المزالق في إعداد حقوق الملكية للشركات الناشئة

حالات نموذجية:

• AcFun: أجبر المستثمرون المؤسس على المغادرة، وتم تغيير سبعة رؤساء تنفيذيين على التوالي.
• Zhen Kung Fu: أرسل صهر زوج أخته إلى السجن.
• Douguo Cuisine: أُجبر المؤسس المشارك على الاستقالة واعتمد على “لحظات WeChat” لتسجيل الدخول.
• Chunyu Doctor: توفي المؤسس فجأة، ماذا تفعل بحقوق الملكية؟

وجهات النظر الأساسية:

• فكر في أسوأ نتيجة واكتبها في الاتفاقية. وفر المتاعب لاحقًا. بعد صياغة الاتفاقية، ابحث عن محامٍ لتعديلها، وإذا لزم الأمر، أنفق المال للعثور على محامٍ لتعديلها.

• توزيع حقوق الملكية للفريق، بشكل أساسي، هو جعل المؤسسين يشعرون بأنها معقولة وعادلة من أعماق قلوبهم أثناء عملية التوزيع والمناقشة، حتى ينسوا هذا التوزيع لاحقًا ويركزوا على الشركة. هذا هو جوهر الأمر، وهو أيضًا ما يتجاهله المؤسسون بسهولة.

• فقط عندما يواجه المؤسس دوافعه ورغباته بصدق، يمكن للفريق الريادي الذي يكافح معك بشبابك أن يبني ثقة قوية بسهولة.

• اتفاقيات حقوق الملكية والخيارات، الأهم ليس الاتفاق مع المستثمرين الماليين. لماذا يوقع المستثمرون الماليون اتفاقيات استثمار طويلة؟ لأن المستثمرين الماليين ضعفاء في حوكمة الشركات والإدارة اللاحقة، ويأملون في حماية أنفسهم من خلال الاتفاقيات.

• الشركاء الفنيون: عند البحث عن شركاء، اختر بعناية. لا يمكن طرد صغار المساهمين لاحقًا. في الوقت نفسه، قم بتخصيص نسب الأسهم الخاصة بهم. من الأفضل أن يدفع الجميع القليل من المال. أولئك الذين يدفعون سيفعلون الأشياء.

• في المرحلة المبكرة، باستثناء المستثمرين الماليين، يجب أن يكون كل مساهم مسؤولاً عن قطاع أعمال محدد للشركة، ويجب الاتفاق على أنه إذا لم يتطور القطاع بشكل جيد، فيجب سحب أسهم المساهم. يمكن منح قسط مناسب للانسحاب، أو إذا لم ينسحبوا، فسيجد الشخص المسؤول أو الشركة شخصًا أكثر ملاءمة مسؤولاً عن قطاع الأعمال، وينقل جزءًا من الأسهم إلى الوافد الجديد. يجب أن تتحدث بالتفصيل مع الشركاء الفنيين، لكن شركاء الأعمال ليسوا مشكلة كبيرة. يعرف شركاء الأعمال كيفية التكيف، لكن الشركاء الفنيين لا يعرفون. لا يمكن لشركاء الأعمال المهمين العمل بدوام جزئي.

• يجب على الجميع توقيع اتفاقية عدم المنافسة.

• عندما يكون هناك العديد من المساهمين، يمكن تنفيذ حيازة الأسهم بالنيابة: اعترف القانون المحلي الصيني بالفعل بالمصالح المشروعة للمساهمين الحقيقيين، أي حتى لو لم تظهر أسماء مساهمي التمويل الجماعي في سجل المساهمين، طالما أن هناك اتفاقية تثبت أن المساهمين الحقيقيين هم مساهمون حقيقيون، فإن حقوقهم ومصالحهم محمية أيضًا. الأفضل هو تكوين شراكة.

• توقيع اتفاقية العمل المتضافر. عندما تكون هناك خلافات حول القرارات الرئيسية للشركة، يمكن ضمان استمرار أعمال الشركة في المضي قدمًا.

• “النوم معًا” طريقة مهمة للحفاظ على العلاقات: اهتم أكثر بأفراح وأحزان وحياة صغار المساهمين والزملاء اليومية. ساعد في حل المشكلات التي يمكن حلها.

• السائقون القدامى: كن حذرًا من السائقين القدامى الذين لديهم موارد صناعية يشاركون في الشركة بدوام جزئي، وامنعهم من أن يصبحوا مساهمين، لأنه على الرغم من أن لديهم موارد، فقد لا يستخدمونها لك، ويريدون أيضًا مشاركة النتائج من الشركة، ومن المزعج الانسحاب في النهاية.

• مسألة التقييم: لا يتعلق التقييم فقط بمقدار الأموال التي يمكن الحصول عليها، بل يتعلق أيضًا بنسبة حقوق الملكية.

• مقاعد مجلس الإدارة: كم عدد المقاعد التي يجب منحها للوافدين المتأخرين، يجب أن تفكر بوضوح، وحتى تكتبها بوضوح في اتفاقية الاستثمار الأولى. مقاعد مجلس الإدارة فردية.

• بالنسبة لأعمال الشركات الصغيرة، افعل ما تريد، وقم بتوحيدها عندما تكبر.

• تحديد النسبة: ما هي نسبة حقوق الملكية المعقولة، اتفقوا عليها بأنفسكم.

• من الأفضل عدم حجز الخيارات: دع أولئك الذين يعملون بجد من أجل الشركة يرون الأمل أولاً، واجعل حقوق الملكية الخاصة بهم تبدو كبيرة جدًا. بالنسبة للخيارات، وزعها عندما تقابل أشخاصًا رائعين.

• بعد تقسيم حقوق الملكية، يجب أن تكون هناك اتفاقية استحقاق حقوق ملكية مقابلة (Vesting). بعد تقسيم حقوق الملكية، يجب أن تكون هناك اتفاقية استحقاق حقوق ملكية مقابلة (Vesting)، وإلا فإن توزيع حقوق الملكية لا معنى له. هذا يعني أن حقوق الملكية يتم صرفها تدريجياً للمؤسس وفقًا لعدد السنوات / الأشهر التي عمل فيها المؤسس في الشركة. السبب بسيط للغاية. الشركات الناشئة مصنوعة. إذا فعلت ذلك: يجب أن تمنحك حقوق الملكية التي يجب أن تُمنح لك. إذا لم تفعل ذلك: لا يمكنك إعطاء ما يجب أن يُعطى، لأنه يجب تركه لأولئك الذين يفعلون ذلك حقًا.

• الممارسة العامة هي الصرف على مدى 4 إلى 5 سنوات. على سبيل المثال، صرف 25٪ بعد السنة الأولى من العمل، ثم صرف 2٪ شهريًا.

• هذه حماية للشركة الناشئة والفريق نفسه. لا أحد يستطيع أن يضمن أن العديد من المؤسسين سيعملون معًا لمدة 5 إلى 7 سنوات. في الواقع، الغالبية العظمى من الحالات هي أن بعض المؤسسين سيغادرون لأسباب مختلفة. السيناريو الذي لا أريد رؤيته هو أن مؤسسين عملا بجد لمدة 5 سنوات وحققا نتائج أخيرًا. ومؤسس أصلي عمل لمدة 3 أسابيع ثم غادر، عاد بعد 5 سنوات وقال إن 25٪ من الشركة ملك له.

تاريخ النشر: 24 ديسمبر 2024 · تاريخ التعديل: 14 يناير 2026