كيف نقلص الفجوات الثلاث من منظور معرض تشجيانغ الزراعي

ذهبت إلى معرض تشجيانغ الزراعي يوم الاثنين. كان أحد الأسباب روتينيًا للغاية - لرؤية ما هو جديد هذا العام، وشراء بعض الطعام اللذيذ لأخذه إلى المنزل بالمناسبة؛ والسبب الآخر كان بسبب “مرض مهني” قليلًا - أردت أن أرى بأم عيني كيف تبدو تلك “العبارة الكبيرة” التي يتحدث عنها الجميع عندما تتحقق على أرض الواقع:

بقيادة “مشروع الألف قرية”، تقليص الفجوة بين الحضر والريف، والفجوة الإقليمية، وفجوة الدخل.

نتيجة للتجول طوال اليوم، عدت بكيس من شاي قويتشو غير المستساغ، وكومة من الأفكار المتناثرة حول “الفجوات الثلاث”. اعتبرها “ملاحظة ميدانية” بأسلوب مذكرات السفر الشخصية.

في اللحظة التي دخلت فيها القاعة، كان الشعور الأكثر مباشرة هو: حتى في يوم عمل، المكان مزدحم كالمعتاد.

أشخاص يدفعون عربات صغيرة، وآخرون يحملون أكياس قماشية، وبعضهم يمسكون بأيدي أطفالهم، بالإضافة إلى عدد قليل من الأشخاص الذين يبدو بوضوح أنهم “جاءوا لرؤية المشاريع”، تتدفق عدة تيارات من الناس ببطء وتتداخل في وسط قاعة المعرض. بينما كنت أتبع الحشد إلى الداخل، حددت لنفسي بهدوء مهمة صغيرة لهذا اليوم: أن أضع عدسة “تقليص الفجوات الثلاث” على عيني، وألقي نظرة فاحصة على هذا العالم الزراعي المعبأ بعناية.

لقد قمت بجولة جادة في منطقة معرض الزراعة الذكية. أنظمة الحقول الكبيرة، ومصانع النباتات، ومصانع الشتلات، وآلات الزرع الصغيرة، المعدات والشاشات كانت كاملة وحيوية. إذا نظرنا فقط إلى “الشعور بالتكنولوجيا”، فإن هذا الجزء ليس محرجًا على الإطلاق - الأضواء ساطعة، والواجهات مضيئة، وهو يتوافق تمامًا مع خيالنا عن “الزراعة الحديثة”. لكن رد فعل بعض العمات بجانبي كان بسيطًا جدًا: “أوه، متطور جدًا.” بعد قول ذلك، استدرن للبحث عن الطعام.

في تلك اللحظة، فهمت قليلًا: بالنسبة للجمهور العادي، هذه “الحكمة” بعيدة جدًا عن محافظهم وموائدهم. إذا سألتهم “كم من المال الإضافي يمكن لهؤلاء المزارعين كسبه” أو “من سيدفع ثمن هذه الأنظمة”، فمن المحتمل ألا يتمكن أحد من التوضيح.

هذا يقودنا إلى الفجوة الأولى - الفجوة بين الحضر والريف. ظاهريًا، يبدو أن “أشياء المزارعين دخلت المدينة” و “هناك معرض زراعي كبير في المدينة”. ولكن بدون آلية ربط مستقرة وطويلة الأمد، فإن المنتجات الزراعية والمزارعين يأتون فقط إلى المدينة من أجل “إقامة قصيرة” لبضعة أيام، وهذا أمر مختلف تمامًا عن “الاندماج الحقيقي في الحياة اليومية للمدينة”.

كان هذا واضحًا جدًا بالقرب من المخرج. وقفت هناك لفترة من الوقت عن قصد، وكأنني أقوم بـ “مسح عينة” بسيط للغاية: لأرى كم من الأشياء ملأ الجميع في عربات التسوق الخاصة بهم.

عندما دخل الكثير من الناس، كانوا يدفعون عربات فارغة ويحملون أكياسًا قابلة للطي، وكانت وجوههم تقول “سأقوم بعملية شراء كبيرة اليوم”؛ عندما خرجوا، لم تكن الأشياء التي حملوها كثيرة في الواقع -

القليل من السلع الجافة: فطر شيتاكي، منتجات الفول، هذه الأشياء التي ليست باهظة الثمن ولا تتطلب متطلبات ذوق صارمة للغاية؛
بضع عبوات متناثرة من الوجبات الخفيفة المتخصصة؛
صناديق الهدايا الكبيرة وصناديق المنتجات الزراعية كانت قليلة على العكس.

في جانب المدينة، تم تجهيز الأماكن والتنظيم وتدفق الناس؛ في جانب الريف، تم نقل المنتجات والقصص ولوحات العرض. بذل الجانبان جهدًا كبيرًا، لكن خط “الصفقة” الحقيقي لم يكن سميكًا كما تخيلنا. هذه هي النسخة الواقعية من: “يبدو أن المناطق الحضرية والريفية في حوار، لكن العلاقة في الواقع لا تزال قصيرة الأمد للغاية.”

لنتحدث عن الفجوة الإقليمية. في معرض الزراعة، تعد الوفود من المقاطعات الأخرى مجموعة قادرة جدًا على خلق جو. سيتشوان، قويتشو، يوننان، شانشي… صفوف من الأكشاك، يمكنك معرفة من أين أتوا بمجرد سماع لهجتهم، والأشياء لها خصائص محلية مميزة: الشاي، اللحوم المقددة، صلصة الفلفل الحار، البرتقال، اليوسفي. المشكلة ليست فيما إذا كانوا سيأتون أم لا، بل في: هل هم “هنا لبيع البضائع” أم “هنا لبناء روابط طويلة الأمد”.

كيس شاي قويتشو الذي اشتريته هو عينة صغيرة نموذجية للغاية: 500 جرام مقابل 50 يوان، يبدو صفقة جيدة جدًا، وكلام صاحب الكشك كان جميلًا أيضًا - “شاي الجبال العالية”، “صناعة يدوية نقية”. نتيجة لذلك، عندما قمت بتحضيره هذا الصباح، وأخذت رشفة واحدة، لم يتبق في ذهني سوى جملة واحدة: لن أشتريه مرة أخرى في المرة القادمة.

من منظور “تقليص الفجوة الإقليمية”، فإن هذه التجربة لمرة واحدة خطيرة جدًا في الواقع:

بالنسبة لصاحب الكشك، قد يعتقد “لقد بعت جيدًا في هذه الأيام القليلة”؛
بالنسبة لي، هذا يعني “وضع هذه العلامة التجارية في القائمة السوداء بصمت في قلبي”؛
بالنسبة لمنطقة الشاي هذه، فقد ضاعت فرصة لبناء سمعة طيبة في دلتا نهر اليانغتسي.

في نفس قاعة المعرض، العلامات التجارية التي طورتها تشجيانغ نفسها بشكل أكثر نضجًا تتحدث بالفعل عن السلسلة الصناعية الكاملة، والمعايير، وقصص المنشأ، وحتى توزيع أرباح القرية الجماعية وزيادة دخل المزارعين. بينما لا تزال العديد من الوفود من المقاطعات الأخرى عالقة في مرحلة “المجيء مرة واحدة، بيع البضائع، والمغادرة”. هذه نسخة واقعية أخرى من الفجوة الإقليمية: يمكن أن تكون المسرح واحدًا، لكن “مستوى الإنتاج” و “قدرة الجولة اللاحقة” للبرنامج لا تزال بها فجوة كبيرة.

الثالثة، وهي الأكثر حساسية - فجوة الدخل. الأسعار في معرض الزراعة أعلى عمومًا قليلًا من أسواق المزارعين اليومية، وبعضها أعلى بكثير. إذا كانت التجربة تستحق السعر، فهذا يسمى “علاوة”؛ إذا كانت التجربة لا تستحق، فإنها تصبح “درسًا من استهلاك لمرة واحدة”.

الأشياء القليلة التي صادفتها هذه المرة كانت مثيرة للاهتمام بعض الشيء:

الشاي: كما ذكرنا سابقًا، رخيص ولكنه ليس لذيذًا؛
لحم ضأن دونغشيانغ: صندوق صغير، حوالي 100 جرام، 50 يوان. الطعم لا بأس به، لكن هذا السعر يجعل من الصعب إقناع الناس بشراء عدة صناديق لتخزينها في المنزل؛
أسياخ الشواء: 25 يوان لسيخ لحم كبير، حدقت في قائمة الأسعار لعدة ثوان، وما تبادر إلى ذهني هو “منطق المناطق السياحية”؛
عصير برتقال طازج: 10 يوانات للكوب، ممزوج بالماء، عملية التشغيل خشنة قليلًا، والمظهر والمذاق عاديان جدًا.

كل هذه الأشياء مجتمعة تعطي انطباعًا مباشرًا للغاية: المعرض يريد أن يتحدث عن “زيادة دخل المزارعين” و “ثراء المنتجات المحلية”، هذا لا بأس به؛ ولكن إذا كانت تجربة المنتج والسعر غير متطابقين، فإن الحسابات الصغيرة في قلب المستهلك ستكون صادقة جدًا - “يمكنني الدعم مرة واحدة، لكن انس الأمر في المرة الثانية.”

إن تقليص فجوة الدخل، في جوهره، يتعلق بتمكين المزارعين من كسب المزيد من المال على مدى فترة زمنية أطول وبطرق أكثر استقرارًا، وليس الاعتماد على “بضعة أيام من المعرض، وبضع عمليات شراء اندفاعية”. إذا كنت تريد أن يقف المزارعون في مقدمة سلسلة القيمة، فإن الشرط الأساسي هو أن المنتج نفسه يمكنه حقًا دعم هذا الموقع: الجودة، الاستقرار، العلامة التجارية، الخدمة، تفاصيل النظافة… أي تقصير في أي منها سيؤدي إلى خصم التأثير طويل المدى.

بعد التجول طوال اليوم، لم أتوصل في الواقع إلى أي استنتاجات رفيعة المستوى، بل أصبحت أكثر اقتناعًا بشيء بسيط:

“العبارات الكبيرة” مثل “تقليص الفجوات الثلاث” يجب أن تنفذ في النهاية في تفاصيل تافهة للغاية.

على سبيل المثال:

قد تكون الفجوة بين الحضر والريف مخفية في “هل لا يزال بإمكانك شراء أشياء هذه القرية بسهولة في حياتك اليومية بعد انتهاء المعرض”؛
قد تتجسد الفجوة الإقليمية في “هل تأتي الوفود من المقاطعات الأخرى لتضرب وتهرب، أم أن هناك من يرافقها لتصميم العلامات التجارية وبناء القنوات”؛
قد تكون فجوة الدخل مكتوبة في “بعد شرب هذا الكوب من العصير وتحضير هذا الإبريق من الشاي، هل أنت مستعد حقًا للدفع للمرة الثانية”.

مشروع الألف قرية، الرخاء المشترك، الفجوات الثلاث، هذه الكلمات تبدو عظيمة جدًا في الوثائق؛ لكن بعد الدخول إلى معرض الزراعة، والضغط عبر الحشود، وحمل كيس شاي قويتشو غير المستساغ إلى المنزل، أصبحت أكثر واقعية في ذهني.

عندما أذهب لرؤية معارض مماثلة في المستقبل، ربما سيكون لدي حركة ثابتة: لا أنظر فقط إلى لوحات العرض، ولا ألتقط صورًا للشاشات الكبيرة لـ “الزراعة الذكية” فقط، بل سأبقى لفترة أطول عند المخرج لأرى: