La capacidad humana de buscar ventajas y evitar desventajas está escrita en los genes

La importancia de las relaciones interpersonales

Al escuchar al profesor Ma Xiao hablar sobre “En la batalla por el tren de alta velocidad, por qué algunos lugares tuvieron éxito mientras que otros fracasaron”, varios puntos mencionados fueron muy perspicaces:

La ciencia política estudia las reglas de asignación de recursos escasos.
La evaluación de KPI es la raíz del funcionamiento eficiente del gobierno chino.
No solo China tiene una batalla por el tren de alta velocidad, sino que Japón también tiene una, e incluso ha aparecido un término: “Campo de votos atrayendo hierro” (usar votos para atraer la construcción de ferrocarriles).
Entre todos los recursos disponibles, las relaciones personales son efectivas.

De hecho, no solo en China sino en todo el planeta, el mayor recurso son las relaciones interpersonales. Si el círculo de amigos de una persona no es lo suficientemente fuerte, es difícil obtener suficientes recursos para iniciar un negocio o hacerlo grande. En las zonas rurales, si uno es aislado por el clan o los aldeanos, es difícil establecerse localmente. Lo que determina las relaciones interpersonales de una persona es fundamentalmente su carácter. Una persona con problemas de carácter probablemente no tendrá muchas relaciones interpersonales de alta calidad. Incluso los recursos traídos por relaciones sociales pasivas, como los antecedentes familiares o la educación, se perderán debido a problemas de carácter.

Nueva energía

Los países están aprovechando el doble objetivo de carbono como una oportunidad para promover el desarrollo de sus industrias automotrices nacionales. El núcleo de las diferentes vías de desarrollo de la industria automotriz de cada país son las consideraciones de seguridad energética basadas en su propia estructura energética. Por ejemplo, China es rica en carbón pero pobre en petróleo y gas, por lo que necesita utilizar vehículos de nueva energía de iones de litio para convertir la energía térmica en energía de transporte. Al desarrollar vehículos eléctricos, se pueden aplicar diversas energías fotovoltaicas y eólicas a los vehículos de nueva energía a través de la red eléctrica existente en una etapa posterior. Japón carece de diversas fuentes de energía, por lo que decidió desarrollar vehículos de nueva energía con pila de combustible de hidrógeno. La Ley “Build Back Better” publicada por la administración Biden se centra en el desarrollo de nueva energía de iones de litio, que también se basa en consideraciones futuras de seguridad energética. Aunque la UE lidera el mundo en tecnología de vehículos con motor de combustión interna, los países han decidido dejar de producir vehículos con motor de combustión interna alrededor de 2035. Especialmente el reciente corte del suministro de energía ruso ha hecho que Europa y Estados Unidos sean más sobrios, dándose cuenta de que deben mantener la energía firmemente en sus propias manos.

Métodos para expandir el negocio SaaS

El negocio de software B2B es lógicamente relativamente simple. Tiene solo cuatro procesos:

Desarrollar software
Ventas y marketing
Proporcionar soporte técnico
Crear flujo de caja

Hay muchas formas de expandir el negocio SaaS, pero los métodos más efectivos incluyen principalmente los siguientes.

Entrar en el mercado de gama alta: Los grandes clientes son más fáciles de pagar que los pequeños clientes y es menos probable que se vayan. Del mismo modo, los clientes corporativos son de mayor calidad que los clientes individuales. Las empresas SaaS como Dropbox se han desarrollado de esta manera. Por supuesto, entrar en el mercado de gama alta no es fácil. Es necesario construir funciones empresariales suficientes y extensas en el producto. Al mismo tiempo, dado que vender a grandes clientes empresariales es más difícil, la empresa necesita configurar más servicios de soporte, como ventas y marketing, soporte técnico y servicios legales. Si el producto cumple con las siguientes condiciones, puede considerar ingresar al mercado de gama alta:
- Su producto SaaS puede ayudar a los clientes a resolver necesidades importantes (ayudar a los clientes a aumentar los ingresos, reducir los costos o ayudar a las empresas a desarrollarse de manera más saludable), y los clientes están dispuestos a pagar.
- Tiene la voluntad y las habilidades para planificar ingresar al mercado de gama alta a través de ventas y marketing.
Ampliar líneas de productos: Una vez que se desarrollan grandes clientes, estos clientes no son fáciles de perder. Además de las necesidades iniciales del producto, los clientes también pueden tener nuevas necesidades. Puede desarrollar más líneas de productos según las necesidades del cliente y venderlas con éxito a los clientes. Por ejemplo, si originalmente proporcionaba software de gestión de ventas, puede intentar proporcionar funciones de recursos humanos y gestión de procesos a los clientes. La expansión de nuevas líneas de productos requiere considerar los siguientes problemas:
- La empresa es buena desarrollando productos y puede desarrollar nuevos productos rápidamente.
- Familiarizado con la industria, puede hacer predicciones relativamente precisas sobre la industria, comprender las necesidades del cliente y minimizar el riesgo de expandir las líneas de productos.
- Tener fondos para apoyar el desarrollo de nuevos productos.
- El equipo de ventas y marketing puede mantenerse al día con la expansión de la línea de productos de la empresa, familiarizarse rápidamente con el producto y venderlo a los clientes.
Entrar en nuevas industrias: Muchas funciones de productos son universales y tienen demanda en diferentes industrias. Si una función se puede utilizar en una determinada industria, también se puede extender a otras industrias. Si existen las siguientes condiciones, puede considerar expandirse a nuevas industrias:
- La propuesta de valor del producto es universal u horizontal, lo que significa que puede extenderse ampliamente a otras industrias. Por ejemplo, Feishu (Lark) se puede utilizar en el campo del comercio electrónico y también en el campo de la transmisión en vivo.
- El producto o función es particularmente efectivo para algunas industrias que ya se han desarrollado, pero productos similares aún no han aparecido en otras industrias.
Agregar servicios: Con el desarrollo de la empresa, muchas empresas SaaS pueden expandir su negocio de servicios. Mejorar el servicio tiene dos beneficios. Primero, aumenta el precio de venta de productos con mala experiencia de usuario. Segundo, los servicios son muy fáciles de vender; solo necesita decirle al cliente que puede proporcionar implementación y puesta en marcha, y que la implementación y puesta en marcha que proporcione mejorarán la experiencia del cliente. Proporcionar servicios también tiene desventajas: Primero, reducirá la ganancia bruta de la empresa. La ganancia bruta del negocio de software es generalmente del 70%, mientras que la ganancia bruta de los servicios es solo del 40%. Segundo, los servicios requieren una gran cantidad de empleados para brindar soporte, y la gestión de la empresa será más complicada. Tercero, los servicios pueden obstaculizar la I+D de productos. Si se necesita invertir más servicios en grandes clientes, es posible que el equipo de I+D no mejore continuamente la usabilidad del producto debido a problemas de incentivos. Sin embargo, el desarrollo de productos puede generar más retornos a largo plazo. Considere agregar servicios en las siguientes situaciones:
- El uso correcto del producto puede aumentar significativamente el valor del producto.
- El producto es difícil de integrar o aplicar para los clientes. Requiere una operación independiente.
- Realmente necesita ingresos.
- No le importan los bajos márgenes brutos y no le preocupa ser visto como una empresa de servicios en lugar de una empresa de software puro.

Podcasts

Solía usar principalmente Ximalaya para escuchar podcasts, pero ahora hay cada vez menos contenido serio en él. Comencé a intentar usar los “Podcasts” integrados de Apple para escuchar contenido. El contenido en Podcasts es más serio y tiene más valor de aprendizaje. La razón principal puede ser que los canales de monetización para podcasts son limitados, y la mayoría de los autores de podcasts establecidos en él son un grupo de personas que aman los podcasts y generan electricidad con amor (trabajan por pasión).

Publicado el: 13 de ago de 2022 · Modificado el: 14 de ene de 2026