Parler comme TED

1. Cinq techniques des conférences TED

En tant que leader ou défenseur, la prise de parole en public est la clé pour débloquer l’empathie, libérer la passion, partager des connaissances et des idées, et réaliser des rêves communs.

Depuis 2006, les conférences TED sont disponibles gratuitement en ligne. Cela offre une plateforme aux personnes créatives pour partager instantanément leurs idées avec des millions de personnes. Leurs voix ont été amplifiées et ont déclenché une révolution dans le domaine de la prise de parole en public.

Les conférences TED sont considérées comme la référence en matière de prise de parole, et il est difficile d’être invité à prendre la parole lors de la conférence nationale TED, et il est encore plus difficile de faire un discours accueilli par des millions de personnes dans le monde.

Les vidéos et les transcriptions des conférences TED sont publiées ensemble en ligne, fournissant aux chercheurs une multitude de données pour analyser quelles conférences se démarquent et lesquelles ne le font pas.

Les chercheurs ont utilisé des outils d’analyse de données de haute technologie pour découvrir que les conférenciers TED qui sont mémorables pour le public utilisent en fait des techniques rhétoriques classiques, et que ces stars des conférences TED ont 5 habitudes de parole.

1. Utilisez des images au lieu de puces

Les organisateurs de TED sélectionnent les conférenciers et travaillent avec eux pour créer les meilleures conférences. Il y a une règle qui ne peut jamais être enfreinte lors de la conception de diapositives, et c’est : Pas de puces, quoi qu’il arrive.

Par exemple, le discours de 7 minutes de Richard Turere comprend 17 diapositives, soit plus de 2 pages par minute. Chaque diapositive est une image, plus son explication. 17 diapositives en 7 minutes, c’est trop pour un rapport d’activité typique, car il peut y avoir des graphiques, des tableaux, des graphiques et du texte que le public ne peut pas gérer.

Mais les organisateurs de TED et Turere ont conçu une présentation unique ensemble. Les gens aiment les images parce que c’est un outil de communication qui remonte au début de l’humanité sur terre, à l’ère des peintures rupestres.

Chaque concept mentionné ici sera exploré plus en profondeur dans la troisième partie, mais pour l’instant, rappelez-vous que étude après étude confirme que les images sont plus influentes et mémorables que le texte seul.

2. Faites rire le public

Même si Turere n’avait que 12 ans et se trouvait aux États-Unis pour la première fois, il a compris que l’humour pouvait relier des personnes de cultures et de langues différentes.

Il a dit que sa première idée pour effrayer les lions était de mettre un épouvantail près de la grange. “Mais les lions sont très intelligents. Ils sont partis après avoir vu l’épouvantail le premier jour. Cependant, le lendemain, ils ont dit : ‘Cette chose ne bouge pas, elle est toujours là’.”

À ce moment-là, le public a ri. L’idée des 3 épouvantails n’a pas fonctionné et Turere a dû essayer une autre méthode.

Les neuroscientifiques pensent que lorsque notre cerveau perçoit des blagues, il libère une classe de produits chimiques “de bien-être” : la dopamine, la sérotonine et les endorphines.

En même temps, l’humour est aussi puissamment contagieux. Le rire est un signal social, lorsque le public rit, c’est comme s’il disait “ce conférencier est sympathique”.

Un rappel de TED à tous les conférenciers est : Le rire est bon.

À cet égard, Shah Rukh Khan, l’acteur le plus célèbre de Bollywood et le huitième mieux payé au monde, n’a jamais besoin qu’on le lui rappelle. Sa renommée dépasse de loin l’énorme box-office qu’il a créé en Inde. Les 80 films dans lesquels il a joué ont attiré d’innombrables fans dans le monde entier, et il compte 24 millions d’abonnés rien que sur Twitter.

Lorsqu’il a donné une conférence TED en 2017, il a commencé par dire au public qu’il était une star de cinéma de 51 ans qui n’avait pas eu de Botox… enfin, seulement pour l’instant.

Il a ouvert avec la blague sur le Botox et a fait rire le public 6 fois au cours de la première minute. Les cours d’écriture de comédie apprennent aux étudiants à emballer 4 à 6 blagues par minute dans une courte routine de stand-up. Shah Rukh Khan a atteint un niveau élevé et il a conquis la salle avec humour.

Extraits de ce qu’il a dit dans son discours pour faire rire le public :

Je vends des rêves. Je vends de l’amour à des millions de personnes chez moi en Inde qui pensent que je suis le meilleur amant du monde. Si vous me promettez de ne le dire à personne, je vous dirai que je ne suis pas le meilleur amant, mais je ne laisserai jamais cette hypothèse disparaître.

Quelqu’un a fait de son mieux pour me faire comprendre que beaucoup de gens ici aujourd’hui n’ont pas vu mes films, et je suis vraiment, vraiment désolé pour vous les gars. Cela n’efface pas le fait que je suis très, très narcissique, les stars de cinéma sont comme ça.

Derrière l’humour, Shah Rukh Khan avait un sujet sérieux à aborder. À travers la blague de la star de cinéma narcissique, il a parlé de la façon dont l’humanité devrait prendre soin les uns des autres et prendre soin de la terre pour les générations futures. “Les gens sont beaucoup comme moi.” Il a dit : “Je suis une star de cinéma vieillissante qui essaie de se débattre avec tout ce qui est nouveau, et je me demande toujours si j’ai bien fait.”

Sir Ken Robinson est la seule star de TED qui surpasse Shah Rukh Khan en humour. Robinson n’est pas un acteur, mais un éducateur, et sa conférence TED produit plus de rires par minute que de nombreuses comédies hollywoodiennes.

Son discours intitulé “L’école tue-t-elle la créativité ?” a 450 000 vues et est l’une des vidéos les plus populaires sur le site Web de TED.

La plupart des neuroscientifiques qui étudient la persuasion conviennent que le rire est une émotion qui aide à consolider la mémoire. L’humour de Robinson réside en partie dans des anecdotes amusantes ou des anecdotes, et en partie dans l’autodérision.

Par exemple, Robinson dit : “Si vous êtes à un dîner et que vous dites que vous travaillez dans l’éducation - franchement, si vous travaillez dans l’éducation, vous n’allez pas souvent à des dîners, parce que vous n’êtes pas invité…”

L’humour stimule presque toujours l’engagement car c’est l’une de nos émotions les plus primaires et les plus profondes.

Bien que vous n’ayez pas besoin d’être un humoriste pour faire sensation sur la scène TED, un peu d’humour vous aide à vous démarquer.

Robinson dit : “S’ils rient, ils vous écoutent.”

3. Partagez des histoires personnelles

L’histoire de Dan Ariely n’est pas drôle.

Au cours de sa dernière année de lycée, une explosion a laissé Ariely avec des brûlures au troisième degré sur plus de 70 % de son corps. Au cours des 3 années suivantes, Ariely a subi d’innombrables interventions chirurgicales et chirurgies plastiques à l’hôpital, et ses rêves se sont évanouis en un instant.

Ariely a souffert de fortes douleurs à l’hôpital parce que les infirmières devaient lui arracher rapidement les vieux bandages, tout comme on arrache un pansement quand on se coupe le doigt. Cependant, contrairement à l’arrachage d’un pansement, le processus de retrait du bandage pour Ariely prenait 1 heure, et cela se produisait une fois par jour.

Il a essayé de persuader les infirmières de retirer les bandages plus lentement, de sorte que l’ensemble du processus puisse prendre plus de temps, jusqu’à 2 heures, mais la douleur serait moindre. La réponse des infirmières ? Elles savaient qu’il valait mieux arracher les bandages rapidement, et les patients devaient rester calmes.

Après qu’Ariely soit sorti de l’hôpital et soit allé à l’université, il a commencé à étudier le comportement humain, la psychologie et l’économie. Il a choisi un sujet de recherche lié à sa propre expérience : le processus par lequel les gens ressentent la douleur.

Grâce à une série d’expériences, il a découvert que son intuition était correcte. Alors que les infirmières avaient de bonnes intentions et croyaient fermement que l’arrachage rapide des bandages réduisait la douleur, Ariely a découvert qu’elles auraient dû utiliser plus de temps pour retirer les bandages lentement, réduisant ainsi l’intensité de la douleur.

En tant qu’économiste comportemental, Ariely a écrit le best-seller “C’est (vraiment ?) moi qui décide” basé sur son expérience et ses recherches. Il est également une star de TED, ayant été invité à partager ses idées sur la scène TED 6 fois.

Ariely a parlé pour la première fois de son expérience dans l’unité des grands brûlés de l’hôpital lors d’une conférence TED en 2009. La vidéo de son discours est devenue virale et les gens du monde entier ont connu ses idées et ses recherches.

Depuis lors, toutes les vidéos de ses discours ont recueilli plus de 15 millions de vues, et Ariely est devenu l’un des économistes comportementaux les plus célèbres et les plus respectés au monde. La raison de sa renommée est sa capacité à expliquer ce qui se cache derrière le comportement humain, mais la raison du succès de sa conférence TED n’est pas un secret.

Chris Anderson, conservateur des conférences TED, déclare : “Les histoires sur vous ou vos proches construisent la relation la plus forte avec votre public. Les histoires honnêtes sur l’échec, l’embarras, le malheur, le danger ou la catastrophe créent rapidement de l’empathie.”

Le vieux cerveau est câblé pour aimer les histoires. Aujourd’hui, les neuroscientifiques utilisent la science en laboratoire pour prouver ce que nous savons depuis des milliers d’années : les histoires sont notre meilleur outil pour établir des relations profondes et significatives avec les personnes que nous espérons persuader.

Shonda Rhimes, productrice de séries télévisées américaines à succès comme “Grey’s Anatomy” et “Scandal”, a donné une conférence sur elle-même lors de la conférence TED 2016. La vidéo a été visionnée plus de 3 millions de fois.

Dans le discours, Rhimes a parlé des choses qui lui faisaient peur - des événements auxquels vous pouvez imaginer qu’un producteur de télévision médaillé d’or doit assister. Elle a décidé de commencer à accepter de faire les choses qui lui faisaient peur.

“Alors il n’y a pas longtemps, j’ai fait une expérience.” Rhimes a commencé : “Pendant une année entière, j’ai accepté de faire toutes les choses qui me faisaient peur, y compris tout ce qui me rendait nerveuse, tout ce qui me sortait de ma zone de confort, je me suis forcée à dire oui. Est-ce que je voulais parler en public ? Non, mais j’ai dit oui. Est-ce que je voulais passer à la télévision en direct ? Non, mais j’ai dit oui. Est-ce que je voulais essayer de jouer ? Bien sûr que non, mais j’ai dit oui aussi.”

Rhimes a déclaré que le résultat était “magique”. En faisant les choses qui lui faisaient peur, elle a en fait senti que ces choses n’étaient pas si effrayantes. “Ma peur de parler en public, mon anxiété sociale, pouf, tout a disparu. C’est incroyable, le simple fait d’accepter de faire ces choses a changé ma vie.”

Rhimes a écrit un jour un article célébrant le 100e anniversaire du magazine Forbes, dans lequel elle parlait du rôle de la narration dans la culture des relations : “Notre monde est plein d’opinions et de choix infinis, et ceux qui peuvent rassembler les gens et raconter une bonne histoire ont un pouvoir extraordinaire.”

Rhimes et Ariely sont influents parce qu’ils sont capables de diffuser leurs idées par le biais de la narration. Les conférenciers sur la scène TED ont publié des best-sellers, créé des entreprises et lancé de puissants mouvements sociaux.

Les faits ne vous aideront pas à démarrer une entreprise, mais les histoires le feront ; les faits ne lanceront pas un mouvement, mais les histoires le feront.

4. Laissez le public suivre votre discours

Les meilleures conférences TED sont contagieuses pour une raison. Elles sont soigneusement préparées par des conférenciers expérimentés qui maîtrisent les compétences nécessaires pour persuader un public. Les conférenciers TED chevronnés savent comment utiliser l’humour, comment raconter des histoires et comment construire des arguments et la règle de trois.

Un titre

Chris Anderson a écrit : “De belles diapositives et une présence scénique charismatique sont toutes bonnes, mais sans substance réelle, ce que fait le conférencier est au mieux un divertissement.”

De nombreux conférenciers ne planifient pas leurs discours autour d’un thème central, ils ouvrent leurs diapositives ou tout autre outil de présentation qu’ils connaissent, et commencent à énumérer des puces sur chaque diapositive : pas de thème, toutes les puces.

En fait, les meilleurs conférenciers TED conçoivent leurs discours autour d’un thème central et le répètent tout au long du discours. Par exemple :

Pourquoi nous aimons, pourquoi nous trompons - Helen Fisher Éviter la crise climatique - Al Gore Comment prévenir la maladie d’Alzheimer - Lisa Genova

J’appelle ces thèmes des “titres de style Twitter” car sur 2 460 conférences TED, aucun titre ne dépasse les 140 caractères d’un tweet. En fait, la plupart d’entre eux sont plus courts.

Les neuroscientifiques ont récemment découvert qu’énoncer le thème au début permet au public de suivre plus facilement le discours. Par rapport à l’énoncé du thème au milieu ou à la fin, ou à l’absence de thème du tout, l’énoncé du thème au début est plus mémorable et plus percutant. Parce qu’énoncer le thème au début définit le cadre pour le reste du contenu.

L’avocat des droits de l’homme Bryan Stevenson a donné une conférence TED qui a établi un record pour la plus longue ovation debout de l’histoire de 30 ans de TED. Dans les 40 secondes suivant le début du discours, Stevenson a mentionné le mot “identité” trois fois et a donné le thème du discours.

“Aujourd’hui, je veux vous parler du pouvoir de l’identité.” Après avoir énoncé le thème, Stevenson a utilisé une autre technique de la boîte à outils des conférences TED : la règle de trois.

La règle de trois

Le premier jour de la conférence TED 2017, un invité spécial est apparu devant le public par satellite. Le nom du conférencier a été gardé secret jusqu’au discours. Lorsque le pape François est apparu à l’écran, il a enflammé les réseaux sociaux.

C’était la première fois qu’un pape donnait une conférence TED. Les organisateurs de la conférence ont passé plus d’un an à planifier et se sont rendus à Rome plusieurs fois pour que cela se produise.

Le pape François a décidé lui-même du contenu et de la manière de son discours. Parce que son temps de parole était le même que celui des autres conférenciers TED, 18 minutes, il a choisi trois points :

Nous avons tous besoin les uns des autres. “Ce n’est qu’en nous unissant que nous pourrons créer l’avenir.”

L’égalité et l’inclusion sociale devraient faire partie du progrès technologique.

Nous avons besoin d’une “révolution de la tendresse”, un mouvement qui “part du cœur”.

Le pape François n’a pas choisi trois points au hasard. Il avait une raison de le faire. Le pape François a dit un jour qu’il avait étudié la prise de parole en public au séminaire, et l’un des facteurs de persuasion les plus impressionnants était la règle de trois, qu’il utilise dans chaque discours.

La règle de trois est une méthode classique de prise de parole en public dont les racines remontent à Aristote et aux orateurs grecs anciens contemporains.

Aujourd’hui, les neuroscientifiques ont prouvé ce que ces orateurs savaient intuitivement : la personne moyenne peut se souvenir de 3 à 4 informations dans la mémoire à court terme (de travail).

Beaucoup d’autres stars de TED sont les mêmes, et elles croient toutes : la simple règle de trois est la pierre angulaire pour rendre le discours et l’écriture persuasifs.

5. Rassurez le public qu’il apprendra quelque chose de nouveau

J’ai analysé les 25 conférences TED les plus populaires de tous les temps et j’ai constaté qu’elles partagent toutes un trait commun : chaque conférencier garantit que le public apprendra quelque chose qu’il ne savait pas auparavant, et le contenu du discours est présenté d’une manière nouvelle ou inattendue.

L’apprentissage crée une dépendance, grâce à la matière grise amygdalienne dans le lobe temporal, l’amygdale. Lorsque vous recevez de nouvelles informations, l’amygdale libère de la dopamine, qui est le bouton “enregistrer” naturel de votre cerveau. Cela explique pourquoi nous nous sentons excités d’apprendre de nouvelles choses, car nous sommes des explorateurs naturels.

En 1985, Robert Ballard a découvert l’épave du Titanic. Sa conférence TED “Le monde caché étonnant des profondeurs océaniques” a remporté une ovation debout du public.

J’ai interviewé Ballard par la suite, et il a dit : “La mission de toute présentation est d’informer, d’éduquer et d’inspirer. Vous ne pouvez inspirer les gens qu’en leur racontant une nouvelle façon de voir le monde.”

Lorsque vous donnez aux gens une nouvelle perspective, vous puisez dans leur capacité d’adaptation qui dure depuis des millions d’années. Si nos ancêtres primitifs n’avaient pas été curieux et n’avaient pas exploré le monde qui les entourait, nous aurions disparu depuis longtemps.

Le besoin d’explorer, le besoin d’apprendre de nouvelles choses et le besoin d’être attiré par la nouveauté sont enracinés dans nos gènes, donnez au public quelque chose de nouveau à mâcher !

Parce que les gens ont soif de créativité, les vues des conférences TED augmentent de plus de 3 millions par jour, et vos idées comptent plus que jamais. Aujourd’hui, nous avons aussi beaucoup plus d’outils que jamais auparavant pour diffuser nos voix dans le monde entier.

La capacité d’inspirer les gens à transcender leur situation et à imaginer un monde futur est un talent qui doit être partagé, nourri et exercé. Une grande idée peut éclairer le monde, laissez-nous éclairer votre monde.

II. Secrets pour former les meilleurs communicateurs

1. Le principe émotionnel des histoires

Sans appel émotionnel, c’est-à-dire sans susciter la résonance émotionnelle du public, la persuasion ne peut avoir lieu. Les histoires sont notre meilleur outil linguistique pour construire un appel émotionnel car les humains aiment naturellement les histoires.

Vous pouvez utiliser trois types d’histoires dans votre prochain discours ou argumentaire :

1. Histoires sur des expériences personnelles ;

2. Histoires vraies sur des clients ou des consommateurs ;

3. Histoires sur des événements marquants de l’histoire de la marque ou de l’entreprise.

2. Structure en trois actes

Une excellente présentation commerciale suivra une structure en trois actes et contiendra au moins deux temps forts : “catalyseur” et “tout est perdu”.

Les dirigeants de McKinsey connaissent le pouvoir de la narration pour gagner de nouvelles affaires et approfondir les relations avec les clients existants. Ils enseignent aux nouveaux consultants une façon de raconter des histoires qui est presque exactement la même que la structure en trois actes suivie par les scénaristes hollywoodiens. La structure de l’histoire utilisée par McKinsey est SCR, qui est un acronyme pour situation, complication et résolution.

Dans les présentations faites par McKinsey, la situation est essentiellement le “début”. Elle décrit l’état actuel de l’entreprise du client, la complication est le défi auquel le client est confronté maintenant ou à l’avenir, et la résolution est la réponse et la fin heureuse fournies par McKinsey.

Alors que les consultants de McKinsey utilisent des diapositives pour présenter leurs recommandations, ils sont formés pour affiner leur réflexion avec une structure en trois actes d’abord, amenant le client à suivre leur présentation. Les diapositives ne sont qu’une méthode de diffusion de l’information, mais l’histoire montrera toujours la voie. Un drame engageant, des films merveilleux ou des accords commencent toujours par une histoire.

Les concours d’entrepreneuriat deviennent de plus en plus populaires dans le monde entier, et les présentations d’entrepreneurs charismatiques contiennent des “étincelles qui déclenchent la conversation”. L’étincelle est souvent une histoire. 58 % des présentations réussies ont une histoire, et environ 30 % des présentations réussies suivent la structure en trois actes du voyage du héros. “Tout le monde aime une bonne histoire.” [18] Van Edwards dit : “Une sorte d’histoire captivante racontée par un entrepreneur, comme une expérience ou une anecdote personnelle, fournit un contexte et pique l’intérêt des gens. Si elle est bien racontée, elle peut émouvoir les gens. Essayez de construire votre histoire personnelle selon le voyage du héros, qui est une formule éprouvée. Dans cette formule, vous êtes inspiré, testé, luttez pendant un certain temps et finissez par réussir.”

Structure en trois actes d’une histoire

1. La prochaine fois que vous parlez ou présentez, suivez la structure classique de l’histoire en trois actes : début, conflit et résolution. Cette structure est aussi vieille que la narration et fonctionne à merveille.

2. Fixez des obstacles que le héros doit surmonter avant de terminer la tâche avec succès, laissant le public en suspens (tendre une corde).

3. Lorsque vous racontez une histoire, ayez un arc dramatique, c’est-à-dire une tension, un conflit et une fin heureuse, pour déclencher la libération d’ocytocine par le cerveau du public.

3. Logline d’une phrase

Trop d’arguments ne font qu’affaiblir le pouvoir de l’histoire, et ce que vous devez faire, c’est ne pas mettre tout ce que vous savez dans votre discours.

Les instructions des organisateurs de la conférence TED à tous les conférenciers invités sont similaires : choisissez un point et rendez-le aussi clair, précis et vivant que possible.

Si l’histoire est trop complexe, personne ne l’écoutera. Plus l’histoire est simple, plus il est facile pour nous d’être attirés.

Trouvez une logline qui peut accrocher les investisseurs en 5 à 10 secondes à l’ouverture

Un vieux parrain de la mafia transfère le contrôle de son empire clandestin à un fils réticent. — “Le Parrain”

Lors des événements de présentation de startups, chaque investisseur tient son smartphone, et une fois qu’il ne veut plus écouter votre présentation, il vérifiera ses e-mails. Rollston dit : “Vous perdrez leur attention très rapidement. Vous avez besoin d’un point de mémoire. Le meilleur point de mémoire pour une startup est de clarifier rapidement pourquoi ce que vous faites est important. C’est ainsi que fonctionne notre cerveau. Plus le concept est simple, plus il est facile pour nous d’entrer dans votre monde. Vous avez 5 secondes pour attirer l’attention de quelqu’un.

Les grandes conférences ont un thème, et tout le reste est là pour soutenir ce message important.

1. La prochaine fois que vous parlerez, imaginez que vous concevez une logline d’une phrase pour un film hollywoodien. Si vous deviez persuader quelqu’un de soutenir votre point de vue en une phrase, une seule phrase, que diriez-vous ?

2. Présentez votre idée dans les 15 premières secondes de votre discours.

3. Les grands communicateurs sont de grands éditeurs, faisant comprendre aux enfants et aux villageoises.

4. Langue - Plus c’est simple, plus c’est efficace

Le discours de Gettysburg de 2 minutes d’Abraham Lincoln a inspiré des générations, John F. Kennedy a lancé le rêve de l’Amérique d’atterrir sur la lune en 15 minutes, Martin Luther King Jr. a expliqué son rêve d’unité raciale en 17 minutes, et Steve Jobs nous a donné l’un des discours de remise des diplômes universitaires les plus célèbres d’aujourd’hui en 15 minutes à Stanford. Si vous ne pouvez pas expliquer votre idée ou votre rêve en 10 à 15 minutes, continuez à réviser jusqu’à ce que vous le fassiez.

Les idées ne se propagent pas d’elles-mêmes. Vous devez choisir vos mots avec soin, et s’ils ne font rien pour faire avancer l’histoire, supprimez-les. Condensez et simplifiez votre discours autant que possible, et soyez aussi concis que possible. Osez utiliser un langage que les élèves du primaire peuvent comprendre. Ces suggestions n’affaibliront pas votre argument, mais élèveront votre idée pour que plus de gens l’entendent.

Principe de simplicité et d’efficacité des histoires

1. Éditez, éditez et éditez encore. Kennedy avait les plus grands rédacteurs de discours du monde autour de lui, mais il a quand même amélioré ses discours en les éditant et en les rééditant. Les grands communicateurs font en sorte que leurs discours semblent sans effort parce qu’ils font beaucoup d’efforts pour les rendre ainsi.

2. Sachez que le public commencera à décrocher après environ 10 minutes. Certaines recherches en neurosciences ont montré que la durée d’attention est un peu plus longue, mais pas beaucoup… 15 minutes maximum. Il semble y avoir une raison évolutive intrinsèque qui fait que les gens sont distraits après un certain temps. Bref, le cerveau s’ennuie. Alors allez droit au but, et ne laissez pas traîner trop longtemps.

5. Comment rendre les histoires persuasives

Analogie

Il n’y a pas de persuasion sans analogie, l’analogie peut transformer un territoire inconnu en territoire familier, nous aidant ainsi à courir dans de nouveaux territoires. Racontez des histoires avec une analogie. Le fondateur de LinkedIn, Hoffman, n’avait aucun moyen de raconter des histoires avec des données, car ils étaient faibles dans ce domaine, mais il pouvait raconter des histoires avec des concepts. Comme il l’a dit plus tard, ce concept tournait autour d’une analogie centrale. Hoffman est maintenant milliardaire et partenaire chez Greylock. Il conseille aux entrepreneurs d’adopter la stratégie réussie de LinkedIn consistant à utiliser l’analogie dans les présentations de startups. Il dit que les investisseurs n’ont pas beaucoup de temps et que les entrepreneurs n’ont souvent pas grand-chose à montrer, vous pouvez donc relier votre idée à des entreprises que les investisseurs connaissent déjà.

Le pape François attribue son style d’écriture et d’expression orale à la formation homilétique jésuite (c’est-à-dire l’art de prêcher). Aujourd’hui, il conseille aux jeunes séminaristes d’exercer leurs compétences orales. Il a utilisé une série d’analogies pour illustrer l’importance de la parole, affirmant que l’évangélisation devrait être “enflammée par le feu du Saint-Esprit” pour “activer le cœur des croyants”. L’entrepreneuriat regorge de langage métaphorique utilisé dans la Bible. Les entrepreneurs sont comparés à des missionnaires ayant pour mission de trouver des croyants. Les investisseurs recherchent des entrepreneurs avec de la passion et du feu dans leur cœur. Les grands communicateurs peuvent inspirer le public (dans la religion, “inspirer” signifie être imprégné du Saint-Esprit). Ce n’est pas un hasard si les startups et les chefs spirituels s’appuient sur l’analogie. La foi met l’accent sur le fait de croire sans voir.

Métaphore

Les investisseurs ont besoin de beaucoup de confiance pour investir de l’argent dans un entrepreneur qui n’a guère plus qu’une idée, et la façon dont cette idée est exprimée détermine tout. Personne ne peut mieux exprimer une idée que le maître de la métaphore Steve Jobs.

Aristote a écrit un jour : “Être un maître de la métaphore est la plus grande chose de loin… C’est aussi une marque de génie.” Les communicateurs ordinaires utiliseront des scripts simples, tandis que les génies de la parole se distingueront par l’analogie.

Raconter des histoires avec la pensée analogique

1. Les analogies et les métaphores donneront à votre discours une “beauté linguistique”.

2. Pour commencer à prêter attention aux analogies et aux métaphores, vous pouvez les trouver n’importe où.

3. Pour trouver des idées, lisez la lettre annuelle de Warren Buffett aux actionnaires et le livre de John Pollack “Shortcut: How Analogies Reveal Connections, Spark Innovation, and Sell Our Greatest Ideas”.

4. Pourquoi Jobs lui-même aimait la célèbre citation de Picasso “Les bons artistes copient, les grands artistes volent”. Lorsque Jobs a dit qu’il n’avait “pas honte de voler de grandes idées”, il voulait dire la même chose que Picasso. N’importe qui peut imiter ses concurrents. Lorsque vous vous appuyez sur les idées de vos prédécesseurs et que vous créez, la véritable innovation apparaît.

6. Racontez des histoires de manière créative

1. On ne peut pas être créatif simplement parce qu’on le veut, on doit créer des conditions idéales et avoir une révélation pour être créatif.

2. Combinez des idées de différents domaines, écoutez des bandes originales de films, lisez un livre ou promenez-vous pour ouvrir votre cerveau, et il est encore mieux de le faire lorsque vous voyagez dans un pays étrange.

3. Lors de la préparation d’une présentation pour votre idée, ne faites pas de diapositives tout de suite. Avant de créer des diapositives ou des documents, mettez-vous dans un espace créatif et réfléchissez aux éléments de l’histoire. Sachez que les gens ne seront pas émus par les diapositives, mais par les éléments émotionnels de votre histoire.

7. Surmonter la peur

Il y a un pasteur de renommée mondiale qui peut attirer l’attention d’un public dans un stade bondé. Il a avoué un jour que lors de sa première année en tant que pasteur, ses mains tremblaient dès qu’il s’approchait de la chaire, ses paumes transpiraient et son rythme cardiaque s’accélérait. Il avait un mauvais trac. Le pasteur m’a dit que s’il entendait quelqu’un critiquer son discours, il concentrerait son attention dessus et le rejouerait encore et encore dans son esprit. Je lui ai demandé : “Comment avez-vous surmonté cette habitude ?” “J’ai commencé à m’encourager d’une manière plus positive. Au lieu de l’autodérision, je me suis motivé.” Il a dit.

Le pasteur a également commencé à s’entraîner, répétant pendant des heures avant chaque sermon. Les dernières recherches en neurosciences concluent que le pasteur a fait deux choses correctement basées sur l’intuition, à savoir la réévaluation cognitive et la répétition.

Réévaluation cognitive

Une raison pour laquelle beaucoup de gens sont sans voix lorsqu’ils sont sous haute pression est que nous nous mettons la pression, et nous pouvons éliminer cette pression. Beilock dit, par exemple, “lorsque l’inquiétude et le doute de soi remplissent le cerveau”, les gens sont plus susceptibles de gâcher un discours. [3] Lorsque vous vous inquiétez de ce que les autres pensent, il est difficile de donner le meilleur de vous-même. “S’attendre à quelque chose, surtout s’attendre à la façon dont les autres vous jugeront, suffit à vous mettre la pression avant même de monter sur scène.”

Répétez la pratique, apprenez à raconter des histoires sous pression

Demandez à quelques amis ou pairs de vous regarder pratiquer votre prochain discours, et demandez-leur de regarder la “répétition” dans une salle de conférence, un bureau ou à la maison. Beilock dit : “Simuler une pression plus faible vous aide à ne pas vous effondrer lorsque la pression augmente, car pratiquer de cette manière vous apprend à rester calme, cool et serein, peu importe ce à quoi vous faites face.”

Corcoran a dit un jour : “Si vous voulez réussir en affaires, la chose la plus importante est d’être capable de communiquer vos idées à tous ceux que vous rencontrez.” Corcoran savait que si elle n’avait pas le courage de se lever et d’exprimer ses idées, elle échouerait lamentablement dans cette chose la plus importante. Avoir une idée originale ne suffit pas à garantir le succès, la personne concernée doit aussi diffuser ces idées. Cependant, s’ils ne peuvent pas surmonter la peur et le doute, ils ne réussiront pas. Heureusement, la peur et le doute sont souvent auto-imposés. Si nous pouvons nous imposer ces limites, alors nous pouvons aussi les supprimer pour nous stimuler.

La pratique délibérée le fait sortir de votre bouche · Les grands communicateurs ne naissent pas, mais se font. Des personnages historiques aux chefs d’entreprise d’aujourd’hui, bon nombre des orateurs les plus inspirants au monde ont surmonté l’anxiété, la nervosité et le trac. Vous le pouvez aussi. · Les neuroscientifiques ont identifié deux méthodes pour vous aider à exceller sous pression : la réévaluation cognitive et la répétition. · La réévaluation cognitive consiste à réexaminer votre vision de vous-même et de ce qui se passe dans votre vie. Transformer les pensées négatives en pensées positives est la clé de la victoire. Une fois que vous changez votre pensée intérieure, vous devez prendre le temps de pratiquer. Pratiquer votre discours encore et encore renforce votre confiance et vous prépare pour le grand jour.

Extrait de : Carmine Gallo. Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World’s Top Minds. CITIC Press Group. Édition Kindle.

Publié le: 4 sept. 2019 · Modifié le: 14 janv. 2026