La logique commerciale derrière la stratégie gratuite

Pensées de la semaine

Le bon sens commercial derrière la plateforme d’hébergement de code gratuite Github et le système CRM odoo est la stratégie Commoditize your Complement. La stratégie de complément est une stratégie classique pour les entreprises technologiques dans l’environnement économique moderne. Plus précisément, dans le système d’approvisionnement, tout en occupant rapidement la part de marché de sa propre activité, elle minimise autant que possible la prime des liens en amont et en aval, afin d’obtenir plus efficacement la plus-value des utilisateurs pour ses propres produits et d’augmenter l’exposition aux utilisateurs potentiels.

En 2002, l’ancien chef de produit Microsoft Joel Spolsky a discuté du phénomène de la stratégie de complément étant particulièrement évident dans les entreprises technologiques, en particulier les entreprises de logiciels/services, dans son article Strategy Letter V: The Economics of Open Source.

Tout produit, service ou logiciel sur le marché a en fait des substituts (Substitutes) et des compléments (Complements) correspondants.

Les substituts (Substitutes) font référence à d’autres produits que les utilisateurs considèrent lorsqu’ils estiment que votre produit est trop cher. Par exemple, le porc est un substitut du bœuf. Si vous vendez du porc, lorsque le prix du bœuf augmente, de nombreux utilisateurs achèteront du porc à la place et vos ventes augmenteront.
Les compléments (Complements) font référence à des produits mutuellement complémentaires achetés avec votre produit. Par exemple, l’essence est un complément aux voitures. Un exemple typique est que les systèmes d’exploitation et le matériel informatique sont également des compléments. Lorsque le prix des ordinateurs baisse, les ventes de systèmes d’exploitation augmentent.

Pour les entreprises, la principale orientation stratégique est de réduire autant que possible le prix des compléments correspondant à leurs produits de base. Si vous avez la capacité de réduire le prix des compléments, vous pourrez obtenir plus de ventes et de revenus et profiter de l’exposition et de la popularité apportées par l’expansion de l’audience des compléments.

Lorsque IBM a conçu l’architecture du système PC, elle a choisi un grand nombre d’accessoires standardisés et a détaillé les spécifications et les normes d’interface entre les différents accessoires dans le légendaire manuel de référence technique IBM-PC. De cette façon, d’autres fournisseurs peuvent participer très facilement à la conception et à la production d’accessoires PC. Le résultat est qu’un grand nombre de barrettes de mémoire, de disques durs, de cartes graphiques et d’autres accessoires à bas prix ont inondé le marché, enrichissant considérablement le marché des accessoires PC. Pour IBM, leur objectif est d’élargir le marché des accessoires, car les accessoires et les PC sont des compléments, et les accessoires à bas prix favoriseront grandement les ventes de PC. Microsoft a utilisé la même astuce. Lorsque Microsoft a initialement concédé sous licence le système d’exploitation PC-DOS à IBM, elle a dissipé la demande d’IBM de licence exclusive par le biais de négociations. La décision de Microsoft visait à éliminer la prime entre les PC et à élargir le marché des PC. Nous connaissons clairement l’histoire par la suite. Le prix des PC a continué de baisser et a commencé à être accepté par de plus en plus d’utilisateurs. Le système d’exploitation Windows est progressivement devenu le système d’exploitation le plus populaire au monde, et la valorisation de Microsoft a décollé jusqu’à ce qu’elle devienne l’entreprise la plus précieuse au monde.

GitHub a été acquis par Microsoft et odoo a coopéré avec Inspur Information. La tendance à la coopération entre les produits SaaS et PaaS et le cloud de base est devenue de plus en plus évidente. Le SaaS doit s’appuyer sur les ressources écologiques des fournisseurs de services cloud de base pour étendre ses possibilités de produits, et les fournisseurs de services cloud de base ont besoin de produits SaaS comme supports pour fournir aux développeurs et aux équipes de R&D des services informatiques plus pratiques.

Relier le passé et le futur

Cette semaine, Biden a remporté l’élection et les frictions commerciales sino-américaines devraient s’atténuer par étapes, mais être dur avec la Chine est le consensus du Parti démocrate américain et du Parti républicain. Les États-Unis contiendront encore le développement de la Chine pendant longtemps, tout comme la Grande-Bretagne contre les États-Unis il y a plus de 200 ans et les États-Unis contre le Japon il y a plus de 70 ans.

Le 3 novembre, Ant Group a suspendu sa cotation, puis les autorités de régulation ont souligné à plusieurs reprises le risque des prêts à la consommation et ont exigé que les fonds affluent vers l’économie réelle, avertissant le capital de ne pas jouer au jeu de l’argent qui rapporte de l’argent. Les fonds des investisseurs qui ont souscrit avec succès auparavant seront restitués de la même manière. La date de redémarrage de la cotation, la nouvelle échelle de cotation, la valorisation et l’échelle de financement sont toutes inconnues.

La semaine prochaine, les taux d’offre annuels M0, M1 et M2 en octobre, ainsi que l’indice des prix à la production et l’indice des prix à la consommation en octobre seront publiés.

Marché de la semaine

Période : 2020-11-02——2020-11-08

Sous l’influence de l’incertitude de l’élection américaine, personne n’avait prédit que le marché augmenterait généralement en novembre. Maintenant que la tendance générale est fixée, la concurrence internationale sera à nouveau contrôlée par les politiciens, ce qui sera plus doux, plus caché et plus dangereux. Les batteries au lithium, les nouvelles énergies et d’autres chaînes industrielles de véhicules à énergie nouvelle ont mené les gains, tandis que les concepts liés à la nouvelle couronne tels que les produits sanguins, l’indice de détection de la pneumonie à nouvelle couronne et les dispositifs médicaux ont mené les baisses.

Marché (%)	Indice	Cette semaine	Il y a 1 semaine	Il y a 2 semaines	Il y a 3 semaines
Shanghai Composite	3312.16	2.72	-1.63	-1.75	1.96
Shenzhen Component	13838.42	4.55	0.82	-2.99	1.83
ChiNext Index	2733.07	2.91	2.12	-4.54	1.93
Hang Seng Index	25712.23	6.66	-2.74	2.18	0.8
HSCEI	981.18	7.06	-4.77	2.29	2.6
Red Chip Index	3783.98	6.98	-3.23	1	-0.86
Dow Jones	28323.4	6.87	-6.47	-0.95	0.07
Nasdaq	11895.23	9.01	-5.51	-1.06	0.79
S&P 500	3509.44	7.32	-5.64	-0.53	0.19

Marché (CNY, Milliards)	Cette semaine	La semaine dernière	Il y a 2 semaines	Il y a 3 semaines
Shanghai Connect	126.87	-58.34	-51.67	72.39
Shenzhen Connect	87.29	-25.03	-88.58	38.81
Hong Kong Connect	202.80	289.32	105.23	37.82

Positions

Type	Code	Nom	Dynamique actuelle
Action	SZ000880	Weichai Heavy Machinery	Plat
Action	HIMX	Himax Technologies	Plat
Fonds	F260104	Invesco Great Wall Domestic Demand Growth Mixed	Plat
Fonds	F000566	Huatai-PineBridge Innovation Upgrade	Plat
Fonds	F320022	Lion Fund Research Selected Stock	Plat
Fonds	F001692	Southern National Policy Power Stock	Plat
Fonds	F163415	Xingquan Commercial Front-end Fee	Plat
Fonds	F001668	E Fund Global Internet Mixed	Plat
Fonds	519688	BOCOM Selected Mixed	Plat
Fonds	163406	Xingquan Herun Classified	Plat