Kemampuan Manusia untuk Mencari Keuntungan dan Menghindari Kerugian Tertulis dalam Gen

Pentingnya Hubungan Antarpribadi

Mendengarkan Profesor Ma Xiao berbicara tentang “Dalam Pertempuran untuk Kereta Cepat, Mengapa Beberapa Tempat Berhasil Sementara yang Lain Gagal,” beberapa poin yang disebutkan sangat berwawasan:

1. Ilmu politik mempelajari aturan alokasi sumber daya yang langka.
2. Penilaian KPI adalah akar dari operasi efisien pemerintah Tiongkok.
3. Tidak hanya Tiongkok yang memiliki pertempuran untuk kereta cepat, tetapi Jepang juga memilikinya, dan bahkan muncul istilah: “Ladang Suara Menarik Besi” (menggunakan suara untuk menarik pembangunan kereta api).
4. Di antara semua sumber daya yang tersedia, hubungan pribadi adalah yang efektif.

Faktanya, tidak hanya di Tiongkok tetapi di seluruh planet ini, sumber daya terbesar adalah hubungan antarpribadi. Jika lingkaran pertemanan seseorang tidak cukup kuat, sulit untuk mendapatkan sumber daya yang cukup untuk memulai bisnis atau membuatnya besar. Di daerah pedesaan, jika seseorang diisolasi oleh klan atau sesama penduduk desa, sulit untuk mendapatkan pijakan secara lokal. Apa yang menentukan hubungan antarpribadi seseorang pada dasarnya adalah karakter mereka. Seseorang dengan masalah karakter kemungkinan besar tidak akan memiliki banyak hubungan antarpribadi yang berkualitas tinggi. Bahkan sumber daya yang dibawa oleh hubungan sosial pasif seperti latar belakang keluarga atau sekolah akan hilang karena masalah karakter.

Energi Baru

Negara-negara menggunakan tujuan karbon ganda sebagai kesempatan untuk mempromosikan pengembangan industri otomotif domestik mereka. Inti dari jalur pengembangan yang berbeda dari industri otomotif setiap negara adalah pertimbangan keamanan energi berdasarkan struktur energi mereka sendiri. Misalnya, Tiongkok kaya akan batu bara tetapi miskin minyak dan gas, sehingga perlu menggunakan kendaraan energi baru lithium-ion untuk mengubah tenaga termal menjadi tenaga transportasi. Dengan mengembangkan kendaraan listrik, berbagai fotovoltaik dan energi angin dapat diterapkan pada kendaraan energi baru melalui jaringan listrik yang ada di tahap selanjutnya. Jepang kekurangan berbagai sumber energi, sehingga memutuskan untuk mengembangkan kendaraan energi baru sel bahan bakar hidrogen. Undang-undang “Build Back Better” yang dirilis oleh pemerintahan Biden berfokus pada pengembangan energi baru lithium-ion, yang juga didasarkan pada pertimbangan keamanan energi masa depan. Meskipun UE memimpin dunia dalam teknologi kendaraan mesin pembakaran internal, negara-negara telah memutuskan untuk berhenti memproduksi kendaraan mesin pembakaran internal sekitar tahun 2035. Terutama pemutusan pasokan energi Rusia baru-baru ini telah membuat Eropa dan Amerika Serikat lebih sadar, menyadari bahwa mereka harus memegang energi dengan kuat di tangan mereka sendiri.

Metode untuk Memperluas Bisnis SaaS

Bisnis perangkat lunak B2B secara logis relatif sederhana. Hanya memiliki empat proses:

• Mengembangkan perangkat lunak
• Penjualan dan pemasaran
• Memberikan dukungan teknis
• Menciptakan arus kas

Ada banyak cara untuk memperluas bisnis SaaS, tetapi metode yang paling efektif terutama mencakup hal-hal berikut.

1. Masuk ke pasar kelas atas: Pelanggan besar lebih mudah membayar daripada pelanggan kecil dan kecil kemungkinannya untuk berhenti berlangganan. Demikian pula, pelanggan korporat lebih berkualitas daripada pelanggan individu. Perusahaan SaaS seperti Dropbox telah berkembang dengan cara ini. Tentu saja, memasuki pasar kelas atas tidak mudah. Diperlukan untuk membangun fungsi perusahaan yang cukup dan luas dalam produk. Pada saat yang sama, karena menjual ke pelanggan perusahaan besar lebih sulit, perusahaan perlu mengonfigurasi lebih banyak layanan pendukung seperti penjualan dan pemasaran, dukungan teknis, dan layanan hukum. Jika produk memenuhi kondisi berikut, Anda dapat mempertimbangkan untuk memasuki pasar kelas atas:
   • Produk SaaS Anda dapat membantu pelanggan menyelesaikan kebutuhan utama (membantu pelanggan meningkatkan pendapatan, mengurangi biaya, atau membantu perusahaan berkembang lebih sehat), dan pelanggan bersedia membayar.
   • Anda memiliki kemauan dan keterampilan untuk merencanakan memasuki pasar kelas atas melalui penjualan dan pemasaran.
2. Memperluas lini produk: Setelah pelanggan besar dikembangkan, pelanggan ini tidak mudah hilang. Selain kebutuhan produk awal, pelanggan mungkin juga memiliki kebutuhan baru. Anda dapat mengembangkan lebih banyak lini produk sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan berhasil menjualnya kepada pelanggan. Misalnya, jika Anda awalnya menyediakan perangkat lunak manajemen penjualan, Anda dapat mencoba menyediakan fungsi sumber daya manusia dan manajemen proses kepada pelanggan. Memperluas lini produk baru perlu mempertimbangkan masalah berikut:
   • Perusahaan pandai mengembangkan produk dan dapat dengan cepat mengembangkan produk baru.
   • Akrab dengan industri, dapat membuat prediksi yang relatif akurat tentang industri, memahami kebutuhan pelanggan, dan meminimalkan risiko memperluas lini produk.
   • Memiliki dana untuk mendukung pengembangan produk baru.
   • Tim penjualan dan pemasaran dapat mengikuti perluasan lini produk perusahaan, dengan cepat menjadi akrab dengan produk, dan menjualnya kepada pelanggan.
3. Masuk ke industri baru: Banyak fungsi produk bersifat universal dan diminati di berbagai industri. Jika suatu fungsi dapat digunakan dalam industri tertentu, fungsi tersebut juga dapat diperluas ke industri lain. Jika kondisi berikut ada, Anda dapat mempertimbangkan untuk memperluas ke industri baru:
   • Proposisi nilai produk bersifat universal atau horizontal, yang berarti dapat diperluas secara luas ke industri lain. Misalnya, Feishu (Lark) dapat digunakan di bidang e-commerce dan juga di bidang streaming langsung.
   • Produk atau fungsi sangat efektif untuk beberapa industri yang telah dikembangkan, tetapi produk serupa belum muncul di industri lain.
4. Menambahkan layanan: Dengan perkembangan perusahaan, banyak perusahaan SaaS dapat memperluas bisnis layanan mereka. Meningkatkan layanan memiliki dua manfaat. Pertama, meningkatkan harga jual produk dengan pengalaman pengguna yang buruk. Kedua, layanan sangat mudah dijual; Anda hanya perlu memberi tahu pelanggan bahwa Anda dapat menyediakan penyebaran dan implementasi, dan penyebaran dan implementasi yang Anda berikan akan membuat pengalaman pelanggan lebih baik. Menyediakan layanan juga memiliki kelemahan: Pertama, akan mengurangi laba kotor perusahaan. Laba kotor bisnis perangkat lunak umumnya 70%, sedangkan laba kotor layanan hanya 40%. Kedua, layanan membutuhkan sejumlah besar karyawan untuk memberikan dukungan, dan manajemen perusahaan akan lebih rumit. Ketiga, layanan dapat menghambat R&D produk. Jika lebih banyak layanan perlu diinvestasikan pada pelanggan besar, tim R&D mungkin tidak terus meningkatkan kegunaan produk karena masalah insentif. Namun, mengembangkan produk dapat memberikan lebih banyak keuntungan dalam jangka panjang. Pertimbangkan untuk menambahkan layanan dalam situasi berikut:
   • Penggunaan produk yang benar dapat secara signifikan meningkatkan nilai produk.
   • Produk sulit diintegrasikan atau diterapkan oleh pelanggan. Membutuhkan operasi independen.
   • Anda benar-benar membutuhkan pendapatan.
   • Anda tidak keberatan dengan margin kotor yang rendah dan tidak khawatir dianggap sebagai perusahaan jasa daripada perusahaan perangkat lunak murni.

Podcast

Saya dulu sering menggunakan Ximalaya untuk mendengarkan podcast, tetapi sekarang semakin sedikit konten serius di sana. Saya mulai mencoba menggunakan “Podcast” bawaan Apple untuk mendengarkan konten. Konten di Podcast lebih serius dan memiliki nilai pembelajaran lebih. Alasan utamanya mungkin karena saluran monetisasi untuk podcast terbatas, dan sebagian besar penulis podcast yang menetap di sana adalah sekelompok orang yang menyukai podcast dan menghasilkan listrik dengan cinta (bekerja karena hasrat).

Diterbitkan pada: 13 Agt 2022 · Diubah pada: 14 Jan 2026