Не бойтесь Диснея, создавайте сельскую интеллектуальную собственность
Когда открылся Шанхайский Диснейленд, отец Ван Сиконга, хороший тесть Китая Ван Цзяньлинь, сказал, что мы (Wanda) сделаем так, что Disney China не сможет получать прибыль в ближайшие 10–20 лет. Многие независимые СМИ, в том числе канал У Сяобо, помогли боссу Вану подсчитать счет и поддержали правильность его точки зрения. Я тоже очень согласен. Потому что в условиях повышения уровня потребления индустрия сельского культурного туризма имеет больший потенциал, чем Диснейленд. Логика, подтверждающая этот вывод, такова:
С точки зрения географических преимуществ китайские города занимают лишь одну десятую часть территории суши, а более 8,9 миллиона квадратных километров земли — это обширные сельские районы. Будущие возможности должны быть в сельской местности, а не в переполненных городах, таких как Шанхай.
С точки зрения потенциала развития, сельские районы Китая, с юга на север, с востока на запад, можно сказать, имеют разные обычаи каждые десять миль и разные обычаи каждые сто миль. Традиционные ресурсы культурного накопления, которые можно исследовать, богаты и не сравнимы с одной интеллектуальной собственностью компании Disney.
С точки зрения психологии потребителя, материковый Китай, Гонконг, Тайвань и весь регион Большого Китая являются сельскохозяйственными нациями. У нас есть естественная близость к земле, сельскохозяйственным культурам, свиньям, крупному рогатому скоту, овцам, курам, уткам и гусям. Есть очень интересное явление. Наши дипломатические миссии, наши глобальные предприятия, такие как Huawei и ZTE, отправляются в Африку и Южную Америку, чтобы открывать рынки. Когда они приезжают в какое-то место и обустраивают свое жилье, следующее, что нужно сделать, это разбить огород и начать выращивать овощи. Через несколько дней они начнут разводить кур и уток. Мы, китайцы, уделяем внимание земледелию и чтению как семейной реликвии, неохотно покидаем родную землю и возвращаемся к своим корням. Это основа. Культура Диснея — это просто своего рода западный фаст-фуд, точно так же, как мы относились к импортной лапше быстрого приготовления как к сокровищу более десяти лет назад, а теперь это просто синоним нездоровой пищи, а паровые булочки из проса — самые любимые. Белоснежка и Дональд Дак определенно не могут победить Леди Уайт и Короля обезьян.
С точки зрения реальных потребностей, современная городская жизнь полна железобетона и шума транспорта. Все находятся в очень напряженной и быстро меняющейся рабочей среде, и неизбежно будут беспокоиться и раздражаться. Диснейленд имеет небольшое пространство и переполнен, что не является хорошим местом для отдыха. Тихая сельская местность — самый подходящий выбор.
Конечно, чтобы создать IP сельского культурного туризма, это не так просто, как просто убрать старый дом, поставить несколько столов, несколько кроватей и устроить развлечения в фермерском доме. Вместо этого нам нужно глубоко копать ресурсы, действовать осторожно и создавать хитовые продукты.
За рубежом мы можем поучиться у префектуры Кумамото в Японии. Изначально префектура Кумамото была просто отсталой сельскохозяйственной префектурой. Примерно в 2011 году местное правительство начало глубоко копать в индустрии сельскохозяйственного культурного туризма и с нуля создало Кумамона. Благодаря драйву Кумамона уровень экономического развития префектуры Кумамото превзошел местные окружающие префектуры, а Кумамон также стал высококачественным ресурсом IP для префектуры Кумамото.
Внутри страны мы можем поучиться у бренда B&B «Yangjiale» в Дэцине, Чжэцзян. Начиная с 2007 года, гора Дэцин Моган начала создавать бренд «Yangjiale». С самого начала местное правительство не поощряло фермеров идти по пути развлечений в фермерских домах, а по пути бутиков высокого класса B&B. Правительство унифицированно спланировало обновление большой экологии, большой окружающей среды, улучшило движение, построило пешеходные тропы и помогло владельцам создать персонализированные B&B. Теперь под брендом «Yangjiale» появилось несколько известных брендов B&B, таких как Yinxi 39. Сообщается, что суточная стоимость проживания за номер в Yinxi составляет 4000-6000 юаней, а план приема расписан до декабря. Даже один из B&B, переоборудованный из свинарника, стоит более 1500 юаней в день. Deqing B&B появился в качестве тестового вопроса в экзаменационной работе по географии Национального вступительного экзамена в колледж 2016 года (категория B), и бренд «Yangjiale» получил широкое внимание.
В эпоху Интернета мы обращаем внимание только на первый бренд, а не на второй, точно так же, как нас волнует только то, что гора Эверест является самой высокой вершиной в мире, и нам все равно, какая гора является второй по высоте вершиной в мире. Поэтому предпринимателям, которые хотят создать сельский IP, не следует думать о создании второго «Кумамона» или второго «Янцзялэ». Вместо этого они должны адаптировать меры к местным условиям, глубоко копать местные особенности, систематически организовывать местную культуру и развивать свой собственный IP. После разработки необходимо продвигать и применять этот IP через различные каналы, такие как украшение B&B, упаковка специальных продуктов, народные обычаи B&B, анимация и онлайн-игры, а также парки кино и телевидения. И необходимо хорошо управлять этим IP через несколько онлайн- и офлайн-каналов. Необходимо использовать такие возможности, как туристические фестивали, чтобы взорвать IP. Также необходимо придерживаться открытого сердца и делиться результатами IP. Только так больше людей смогут понять ваш IP, и вы сможете получить максимальную отдачу от инвестиций.
Чтобы действительно хорошо работать в сельском IP, самое главное — это на самом деле местная экосистема. Есть типичный пример в Хунани. Застройщик инвестировал 200 миллионов юаней в красивый живописный район в Хунани, чтобы построить курортный отель для экотуризма, но номера в отеле можно продать только за 200 юаней за ночь. Почему? Потому что вспомогательные средства местного правительства не могут идти в ногу со временем, окружающая среда вокруг отеля грязная и беспорядочная, мусор свален в кучу, а туристический опыт слишком плохой. Чтобы создать сельский IP, необходимо объединить местные сельскохозяйственные особенности, глубоко изучить культурные коннотации и повысить качество туристических услуг. Что еще более важно, это иметь свой собственный бренд. Причина, по которой Диснейленд так популярен, заключается в том, что их IP хорош.
Опубликовано: 4 авг. 2023 г. · Изменено: 14 янв. 2026 г.
