Как сократить три разрыва с точки зрения Чжэцзянской сельскохозяйственной выставки

Я ходил на Чжэцзянскую сельскохозяйственную выставку в понедельник. Одна причина была очень рутинной — посмотреть, что нового появилось в этом году, и заодно купить вкусной еды домой; Другая причина была немного «профессиональной болезнью» — я хотел увидеть своими глазами, как на самом деле выглядит та «громкая фраза», о которой все говорят, когда она приземляется на землю:

Руководствуясь «Проектом тысячи деревень», сокращение разрыва между городом и деревней, регионального разрыва и разрыва в доходах.

В результате блуждания весь день я принес обратно пакет невкусного чая из Гуйчжоу и кучу разрозненных мыслей о «трех разрывах». Просто относитесь к этому как к «полевому наблюдению» в стиле личного путевого дневника.

В тот момент, когда я вошел в зал, самым интуитивным чувством было: Даже в рабочий день здесь было многолюдно, как обычно.

Люди, толкающие маленькие тележки, несущие холщовые сумки, держащие детей за руки, плюс несколько разрозненных людей, которые явно были «здесь, чтобы посмотреть проекты», несколько потоков людей медленно переплетались в центре выставочного зала. Следуя за толпой, поворачивающей внутрь, я тихо поставил перед собой небольшую задачу на день: Надеть на глаза фильтр «сокращения трех разрывов» и хорошенько рассмотреть этот тщательно упакованный сельскохозяйственный мир.

Я действительно серьезно осмотрел выставочную зону умного сельского хозяйства. Полевые системы, заводы растений, заводы рассады и небольшие рассадопосадочные машины, оборудование и экраны были в полном комплекте. Если смотреть только на «чувство технологии», эта часть абсолютно не смущает — свет горит, интерфейсы яркие, и это очень хорошо соответствует нашему представлению о «современном сельском хозяйстве». Но реакция нескольких тетушек рядом со мной была очень простой: «О, так продвинуто». Сказав это, они повернули головы, чтобы поискать еду.

В этот момент я немного понял: Для обычных зрителей эти «мудрости» довольно далеки от их кошельков и обеденных столов. Если вы спросите их, «насколько больше денег могут заработать эти фермеры» или «кто будет платить за эти системы», вероятно, никто не сможет объяснить ясно.

Это касается первого разрыва — разрыва между городом и деревней. На первый взгляд кажется, что «вещи фермеров вошли в город» и «в городе проходит грандиозная сельскохозяйственная выставка». Но без стабильного, долгосрочного механизма стыковки сельскохозяйственная продукция и фермеры просто приезжают в город на «короткое пребывание» на несколько дней, что является двумя разными вещами по сравнению с истинной «интеграцией в повседневную жизнь города».

Это было наиболее отчетливо видно у выхода. Я специально постоял там некоторое время, как будто проводил очень грубый «выборочный опрос»: Чтобы посмотреть, сколько вещей на самом деле каждый загрузил в свои тележки.

Когда многие люди входили, они толкали пустые тележки и несли складные сумки, с написанным на лицах «сегодня сделаю большую покупку»; Когда они выходили, вещей, которые они на самом деле несли, было немного —

• Немного сухих продуктов: грибы шиитаке, бобовые продукты, вещи, которые не дороги и не имеют слишком строгих требований к вкусу;
• Несколько разрозненных упаковок фирменных закусок;
• Больших подарочных коробок и коробок с сельскохозяйственной продукцией, наоборот, было мало.

Со стороны города места проведения, организация и поток людей были подготовлены; Со стороны деревни продукты, истории и выставочные стенды были перевезены. Обе стороны очень старались, но реальная линия «сделки» была не такой толстой, как представлялось. Это реалити-версия: «Похоже, что городские и сельские районы ведут диалог, но отношения на самом деле все еще очень краткосрочные».

Поговорим о региональном разрыве. На сельскохозяйственной выставке делегации из других провинций — это группа людей, которые очень способны создавать атмосферу. Сычуань, Гуйчжоу, Юньнань, Шаньси… ряды прилавков, вы можете сказать, откуда они, как только услышите их акцент, и вещи также имеют отличительные местные характеристики: чай, вяленое мясо, соус чили, апельсины, мандарины. Проблема не в том, приедут они или нет, а в том: Они «здесь, чтобы продавать товары» или «здесь, чтобы строить долгосрочные связи».

Пакет чая из Гуйчжоу, который я купил, — это очень типичный маленький образец: 500 граммов за 50 юаней, это выглядит как очень выгодная сделка, и владелец прилавка говорил очень красиво — «высокогорный чай», «чистая ручная работа». В результате, когда я заварил его сегодня утром и сделал один глоток, в моей голове осталась только одна фраза: я не куплю его снова в следующий раз.

С точки зрения «сокращения регионального разрыва», этот разовый опыт на самом деле довольно опасен:

• Владелец прилавка может подумать: «Я продал довольно хорошо за эти несколько дней»;
• Для меня это «молчаливое занесение этого бренда в черный список в моем сердце»;
• Для этого чайного района возможность создать репутацию в дельте реки Янцзы была потеряна напрасно.

В том же выставочном зале бренды, которые сам Чжэцзян сделал более зрелыми, уже говорят о всей производственной цепочке, стандартах, историях происхождения и даже коллективных дивидендах деревни и повышении доходов фермеров. В то время как многие делегации из других провинций все еще застряли на стадии «приехать один раз, распродать товары и уехать». Это еще одна реалити-версия регионального разрыва: Сцена может быть той же, но «уровень производства» и «способность к последующему туру» программы все еще имеют большой разрыв.

Третий, и также самый чувствительный — разрыв в доходах. Цены на сельскохозяйственной выставке, как правило, немного выше, чем на ежедневных фермерских рынках, а некоторые намного выше. Если опыт стоит цены, то это называется «премией»; Если опыт не стоит того, то это становится «уроком от разового потребления».

Несколько вещей, с которыми я столкнулся на этот раз, были немного интересными:

• Чай: Как упоминалось ранее, дешевый, но невкусный;
• Баранина Дунсян: Маленькая коробка, около 100 граммов, 50 юаней. Вкус нормальный, но эта цена затрудняет убеждение людей купить еще несколько коробок, чтобы запастись дома;
• Шашлыки: 25 юаней за большой мясной шашлык, я несколько секунд смотрел на прайс-лист, и мне пришла в голову «логика живописного места»;
• Свежевыжатый апельсиновый сок: 10 юаней за стакан, смешанный с водой, процесс работы был немного грубым, а вид и вкус были очень средними.

Сложив все это, получается очень интуитивное впечатление: Выставка хочет говорить о «повышении доходов фермеров» и «богатых местных деликатесах», это не проблема; Но если опыт продукта и цена не совпадают, маленькая бухгалтерская книга в сердце потребителя будет очень честной — «Я могу поддержать один раз, но забудьте об этом во второй раз».

Сокращение разрыва в доходах, по сути, заключается в том, чтобы позволить фермерам зарабатывать больше денег в течение более длительного периода времени и более стабильными способами, а не полагаться на «несколько дней выставки, несколько импульсивных покупок». Если вы хотите, чтобы фермеры стояли дальше в цепочке создания стоимости, предпосылкой является то, что сам продукт действительно может поддерживать эту позицию: Качество, стабильность, бренд, сервис, гигиенические детали… любой недостаток в любом из них снизит долгосрочный эффект.

Побродив весь день, я на самом деле не пришел к каким-либо громким выводам, но еще больше убедился в одной простой вещи:

«Громкие фразы», такие как «сокращение трех разрывов», в конечном итоге должны быть реализованы в очень тривиальных деталях.

Например:

• Разрыв между городом и деревней может быть скрыт в том, «сможете ли вы по-прежнему легко покупать вещи этой деревни в своей повседневной жизни после окончания выставки»;
• Региональный разрыв может воплощаться в том, «приезжают ли делегации из других провинций, чтобы ударить и убежать, или кто-то сопровождает их для разработки брендов и создания каналов»;
• Разрыв в доходах может быть записан в том, «выпив этот стакан сока и заварив этот чайник чая, действительно ли вы готовы заплатить во второй раз».

Проект тысячи деревень, всеобщее процветание, три основных разрыва — эти слова очень грандиозны в документах; Но после того, как я вошел на сельскохозяйственную выставку, протиснулся сквозь толпу и принес домой тот пакет невкусного чая из Гуйчжоу, они стали более конкретными в моем сознании.

Когда я пойду смотреть подобные выставки в будущем, у меня, вероятно, будет фиксированное действие: Не просто смотреть на выставочные стенды, не просто фотографировать большие экраны «умного сельского хозяйства», а задержаться немного дольше у выхода, чтобы посмотреть:

• Много ли вещей в машинах у всех или нет;
• Какие вещи они купили;
• Говорят ли их выражения лиц «Я нашел что-то хорошее» или «Я просто обойдусь покупкой немногого».

Это может быть ближе к тому, действительно ли сокращаются «три разрыва», чем любой пропагандистский плакат.

Опубликовано: 25 нояб. 2025 г. · Изменено: 14 янв. 2026 г.